Chương 12

Ông nhìn tôi từ trên xuống dưới.
“Cô trông trẻ quá.”
“Vậy cô nói thử xem... khác ở chỗ nào?”
“Tổng giám đốc Hà lần trước đưa ra phương án mua lại toàn bộ công ty với mức định giá 1.500.000.000 tệ.”
“Ông cho rằng giá đó quá thấp.”
“Đúng không?”
“Không chỉ là thấp.”
Trần Lập Xuyên lạnh giọng.
“Đó là một sự sỉ nhục.”
“Chỉ riêng phí cấp phép của ba bằng sáng chế trong tay tôi trong mười năm cũng đã vượt xa con số ấy.”
“Tôi đồng ý.”
Ông sững người.
“Cô... đồng ý?”
“Tôi đồng ý rằng các bằng sáng chế của ông xứng đáng với mức giá đó.”
“Tập đoàn của ông thì không.”
Sắc mặt Trần Lập Xuyên lập tức trầm xuống.
“Ý cô là gì?”
“Tổng giám đốc Trần.”
“Tôi công nhận công nghệ pin của ông đứng đầu cả nước.”
“Nhưng việc vận hành doanh nghiệp của ông lại rất tệ.”
“Năm ngoái doanh thu chỉ 200.000.000 tệ.”
“Lỗ tới 80.000.000 tệ.”
“Chi phí nghiên cứu chiếm 70% doanh thu.”
“Tỷ lệ thương mại hóa còn chưa đến 10%.”
“Ông có công nghệ pin tốt nhất.”
“Ông không bán được sản phẩm.”
Ông há miệng. Muốn nói gì đó. Nhưng cuối cùng vẫn im lặng. Tôi mở máy tính xách tay. Lật sang trang đầu tiên của bản trình chiếu đã chuẩn bị sẵn.
“Phương án của tôi không phải mua lại toàn bộ.”
“Mà là nắm quyền chi phối chiến lược kết hợp hợp tác công nghệ.”
“Shulan Holdings đầu tư 3.000.000.000 tệ, nắm giữ 51% cổ phần.”
“Ông vẫn giữ 49% cổ phần.”
“Đồng thời vẫn giữ toàn bộ quyền quyết định về công nghệ.”
“Chúng tôi không đụng đến đội ngũ nghiên cứu của ông.”
“Không thay đổi lộ trình kỹ thuật.”
“Chỉ làm đúng một việc.”
“Giúp ông bán được sản phẩm.”
Tôi lật sang trang thứ hai. Trên màn hình là sơ đồ mạng lưới phân phối.
“Shulan Holdings đang sở hữu một công ty thương mại điện tử xuyên biên giới.”
“Chúng tôi có hệ thống phân phối tại 16 quốc gia ở Đông Nam Á và châu Âu.”
“Đồng thời cũng có quan hệ hợp tác chiến lược với ba hãng xe lớn trong nước.”
“Chỉ cần công nghệ pin của ông được đưa vào hệ thống này...”
“Theo ước tính thận trọng nhất...”
“Doanh thu năm đầu tiên sẽ tăng gấp năm lần.”
Trần Lập Xuyên nhìn chằm chằm vào màn hình. Ánh mắt dần thay đổi. Từ đề phòng... Đến nghiêm túc... Rồi hoàn toàn tập trung.
“Giữ nguyên 49% cổ phần.”
“Không đụng đến quyền quyết định công nghệ?”
“Tất cả sẽ được ghi rõ trong hợp đồng.”
“Vậy các cô cần gì?”
“Tôi cần quyền phân chia lợi ích từ việc thương mại hóa.”
“Tóm lại...”
“Công nghệ là của ông.”
“Thị trường là của tôi.”
“Ông chỉ cần tạo ra loại pin tốt nhất.”
“Còn tôi sẽ giúp cả thế giới sử dụng nó.”
Trần Lập Xuyên im lặng rất lâu. Cuối cùng ông ngẩng đầu nhìn tôi.
“Không giống cậu Hà tổng lần trước.”
“Tôi là tôi.”
“Anh ấy là anh ấy.”
Ông tiếp tục nhìn tôi thêm một lúc.
“Trong tay cô thật sự có 3.000.000.000 tệ sao?”
“Tiền mặt dự trữ của Shulan Holdings hiện vượt 20.000.000.000 tệ.”
“3.000.000.000 tệ không phải vấn đề.”
“Năm nay cô bao nhiêu tuổi?”
“Hai mươi bảy.”
Ông khẽ lắc đầu. Giống như đang cảm khái điều gì đó.
“Để lại phương án.”
“Tôi sẽ cho đội ngũ của mình xem trước.”
“Ba ngày nữa...”
“Tôi trả lời cô.”
Rời khỏi phòng thí nghiệm. Chu Viễn Hàng đã chờ sẵn trong xe.
“Thế nào rồi?”
“Ba ngày nữa sẽ có câu trả lời.”
Chu Viễn Hàng khẽ cười.
“Với tính cách của Trần Lập Xuyên...”
“Nếu ông ấy không hứng thú với phương án của cô thì đã từ chối ngay tại chỗ rồi.”
“Đã bảo cô chờ ba ngày...”
“Chứng tỏ ông ấy đang nghiêm túc cân nhắc.”
“Vậy thì chờ.”
Ba ngày sau... Điện thoại của Trần Lập Xuyên gọi đến.
“Tổng giám đốc Tô.”
“Tôi đã xem phương án rồi.”
“Khung tổng thể không có vấn đề.”
“Nhưng có bảy chỗ cần chỉnh sửa.”
“Khi nào cô rảnh?”
“Đến Hợp Phì thêm một chuyến.”
“Ngày mai.”
Hai bên đàm phán tổng cộng ba vòng. Chỉnh sửa hợp đồng mười một lần. Đến ngày thứ bốn mươi hai... Thỏa thuận nắm quyền chi phối chiến lược đối với Năng lượng Mới Bác Viễn chính thức được ký kết. Khoản đầu tư... 3.000.000.000 tệ. Ngày thông tin được công bố... Hà Kiến Quân chủ động đến văn phòng tìm tôi. Vẻ mặt ông vô cùng phức tạp.
“Tổng giám đốc Tô.”
“Cô đã thuyết phục Trần Lập Xuyên bằng cách nào?”
“Tôi mất tám tháng trời thương lượng với ông ấy.”
“Ông ấy thậm chí còn chẳng buồn nhìn kỹ phương án của tôi.”
Tôi mỉm cười.
“Bởi vì phương án của tôi khác của ông.”
“Ông muốn mua cả công ty của ông ấy.”
“Còn tôi...”
“Chỉ muốn giúp ông ấy bán được sản phẩm.”
Hà Kiến Quân đứng lặng một lúc. Rồi chậm rãi gật đầu.
“Tôi phục rồi.”
Ông đột nhiên dừng bước.
“Tổng giám đốc Tô.”
“Trước đây thái độ của tôi không tốt.”
“Không có gì phải xin lỗi.”
Tôi mỉm cười.
“Sau này cùng nhau làm tốt công việc là được.”
Ông gật đầu rồi rời đi. Chu Viễn Hàng đứng bên cạnh, khẽ nhận xét:
“Hà Kiến Quân là người như vậy.”
“Một khi đã thật sự công nhận năng lực của ai...”
“Ông ấy sẽ trung thành hơn bất kỳ ai.”
“Cách xử lý của cô vừa rồi rất đúng.”
Tôi không tiếp lời. Dự án 3.000.000.000 tệ đã ký xong. Nhưng công việc của tôi... Mới chỉ bắt đầu. Quá trình thương mại hóa của Năng lượng Mới Bác Viễn cần người theo sát. Dự án đóng gói và kiểm định chip ở Thâm Quyến cũng đang được triển khai đồng thời. Ngoài ra, tôi còn phải xem xét báo cáo quý của bốn công ty con khác thuộc Shulan Holdings. Từ sáng đến tối... Ngoại trừ lúc ăn cơm và ngủ... Hầu như toàn bộ thời gian của tôi đều dành cho công việc.