Chương 12

Dự án đầu tiên. Dự án Hằng Xuyên Mẹ và Bé. Giá trị hợp đồng: 4.800.000 tệ. Tổng cộng mười bảy phiên bản phương án. Cố Vãn Ninh. Người chỉnh sửa chính: Cố Vãn Ninh. Người xác nhận cuối cùng: Lương Khải Đông. Trong bảng tiền thưởng. Lương Khải Đông nhận: 220.000 tệ. Bộ phận Kinh doanh nhận: Không có một đồng. Ngay trang đầu bản tổng kết dự án vẫn ghi: 【Lương Khải Đông chỉ đạo chiến lược, cả đội triển khai hiệu quả.】 La Hân hỏi:
"Cụ thể..."
"...'chỉ đạo chiến lược' là gì?"
Lương Khải Đông ngồi ở đầu bên kia bàn họp.
"Tôi là người xác định định hướng tổng thể."
"Có ghi chép nào không?"
"Rất nhiều quyết định được đưa ra ngay trong cuộc họp."
Đồng nghiệp phòng Quản lý dự án mở biên bản họp. Trong mười một cuộc họp về phương án. Lương Khải Đông chỉ tham dự ba cuộc. Lần thứ nhất. Ông ta yêu cầu nhấn mạnh tăng trưởng kênh trực tuyến. Lần thứ hai. Ông ta nói khách hàng thích phương án an toàn, không nên viết quá táo bạo. Lần thứ ba. Ông ta xác nhận mức giá chào cuối cùng. Tám cuộc họp còn lại... Đều do tôi trực tiếp làm việc với khách hàng. Làm việc với nhóm dữ liệu. Và nhóm triển khai. La Hân không đưa ra bất kỳ nhận xét nào. Cô chỉ bổ sung thêm một cột mới trong bảng xác minh. 【Đóng góp có thể truy xuất.】 Ba ý kiến của Lương Khải Đông được ghi vào đó. Mười bảy phiên bản phương án của tôi. Chín lần trao đổi với khách hàng. Hai bộ mô hình ngân sách. Và một bản danh sách rủi ro. Cũng lần lượt được ghi vào cùng một cột. Dự án thứ hai. Dự án Chuỗi Siêu thị Khu vực. Giá trị hợp đồng: 7.200.000 tệ. Tôi thức trắng ba đêm liên tục để chỉnh sửa hồ sơ dự thầu. Trong phần ghi chú của bản thuyết trình... Ở mỗi trang đều có sẵn những câu hỏi mà khách hàng có thể đặt ra. Ngay dưới trang thứ mười bốn... Lương Khải Đông từng để lại một dòng ghi chú: 【Đoạn trả lời này quá chuyên môn. Sửa lại thành cách nói để tôi có thể trình bày trực tiếp tại hiện trường.】 La Hân hỏi:
"Phần ghi chú này do ai viết?"
"Vãn Ninh."
Trình Dã đáp.
"Vậy người trực tiếp thuyết trình tại hiện trường là ai?"
"Anh Lương."
"Còn tiền thưởng?"
Nhân viên phòng Tài chính mở bảng ghi chép. Lương Khải Đông: 350.000 tệ. 120.000 tệ. Đó là lần duy nhất trong suốt năm năm... Tôi nhận được tiền thưởng dự án. Ở cột ghi chú về khoản thưởng ấy chỉ có một dòng. 【Thưởng hỗ trợ đột xuất.】 La Hân khựng lại.
"Dự án này cô đã hoàn thành bao nhiêu phiên bản phương án?"
"Mười chín phiên bản."
Tôi trả lời.
"...tại sao lại gọi là thưởng hỗ trợ đột xuất?"
Không ai trả lời. Tần Mạn lên tiếng:
"Lúc đó quỹ tiền thưởng có hạn."
"Việc phân chia chủ yếu dựa trên ký hợp đồng và thu hồi công nợ."
"...đóng góp cho phương án không có trọng số riêng?"
La Hân tiếp tục hỏi:
"Nếu vậy..."
"...tại sao Cố Vãn Ninh vẫn được nhận 20.000 tệ?"
"Là anh Lương đặc biệt phê duyệt."
La Hân quay sang Lương Khải Đông.
"Căn cứ để đặc cách là gì?"
"Cô ấy làm việc rất vất vả trong thời gian đó."
Không phải... Vì đóng góp chuyên môn. Mười chín phiên bản phương án. Cuối cùng... Chỉ đổi lại 20.000 tệ tiền bồi dưỡng. Dự án thứ ba. Chính là dự án Lan Hải vừa ký năm ngoái. Bộ hồ sơ này... Mọi người đã quá quen thuộc. Hai mươi ba phiên bản. Bốn trăm tám mươi bảy giờ làm việc. Nghiên cứu thị trường. Phân tích đối thủ. Mô hình kênh phân phối. Bộ câu hỏi khách hàng. Đều có lịch sử phiên bản gốc. La Hân còn đưa cả đoạn ghi âm trong buổi tiệc mừng vào hồ sơ xác minh. 【Cô ấy chỉ phụ trách sắp xếp tài liệu thôi.】 Lương Khải Đông cau mày.
"Câu nói đó chỉ là xã giao trong bữa tiệc."
La Hân nhìn ông ta.
"Vậy tại sao trong một dịp công khai..."
"...anh lại hạ thấp đóng góp của cô ấy?"
"Tôi không hề hạ thấp."
La Hân hỏi tiếp:
"Sắp xếp tài liệu..."
"...và xây dựng mô hình..."
"...là cùng một công việc sao?"
Lương Khải Đông... Không trả lời. La Hân mở tiếp email của phía Lan Hải. 【Chúng tôi hy vọng được trao đổi trực tiếp với người thực sự xây dựng mô hình.】
"Theo anh..."
"...tại sao khách hàng lại đưa ra yêu cầu này?"
Trình Dã lên tiếng:
"Vì trong giai đoạn triển khai..."
"...rất nhiều vấn đề chỉ có Vãn Ninh mới giải thích được."
La Hân hỏi tiếp:
"Thế anh Lương thì sao?"
Trình Dã không trả lời ngay.
"Anh Lương nắm định hướng tổng thể."
"Còn mô hình cụ thể?"
"Chủ yếu là Vãn Ninh."
Phòng họp càng lúc càng yên tĩnh. Không phải... Vì mọi người vừa phát hiện ra một bí mật động trời. Trước đây mỗi người chỉ biết một phần. Bộ phận Kinh doanh biết... Tôi là người viết phương án. Bộ phận Triển khai biết... Khách hàng cuối cùng sẽ tìm đến tôi để hỏi. Phòng Tài chính chỉ biết... Tiền thưởng được chia theo hợp đồng. Phòng Quản lý dự án chỉ biết... Trong hệ thống, người phụ trách chiến lược luôn là Lương Khải Đông. Đến khi tất cả những mảnh ghép ấy được đặt cạnh nhau... Mới tạo thành một bức tranh hoàn chỉnh. Phương án... Là tôi làm. Thuyết trình... Là sếp đứng nói. Hợp đồng... Thuộc về sếp. Tiền thưởng... Được chia theo người ký hợp đồng. Còn mọi vấn đề chuyên môn sau khi triển khai... Lại quay về tìm tôi. La Hân tiếp tục xác minh dự án trúng thầu thứ tư.