Chương 14

Buổi chiều. Lan Hải gửi email xác nhận lịch họp tổng kết. Thẩm Nghiên Thu viết rất thẳng thắn. 【Đề nghị Tổng giám đốc Lương và Quản lý Cố cùng tham dự. Tổng giám đốc Lương phụ trách trình bày các quyết định thương mại, Quản lý Cố phụ trách giải thích cơ sở xây dựng mô hình. Đối với những dự án tương tự sau này, chúng tôi cũng đề nghị ghi rõ người phụ trách chiến lược thực tế trong danh sách dự án chính thức.】 Khách hàng... Không hề nhắc đến tiền thưởng. Cũng không yêu cầu công ty phải trao cho tôi chức vụ nào. Điều duy nhất họ không muốn... Là tiếp tục xác nhận một kết luận chuyên môn... Thông qua một người... Đến cả mô hình cũng không giải thích được. La Hân bổ sung email ấy vào hồ sơ xác minh. Trình Dã cũng nộp thêm một báo cáo về rủi ro trong giai đoạn triển khai. Trong bốn dự án trúng thầu. Có ba dự án từng xảy ra tình trạng... Nội dung trong phương án... Không khớp với điều kiện triển khai thực tế. Mỗi lần như vậy... Đều là tôi phải xây dựng lại mô hình. Điều chỉnh giả định. Sau đó Trình Dã mới có thể sắp xếp lại tiến độ. Chính là dự án Lan Hải. Mục tiêu tăng trưởng theo từng khu vực trong phương án... Ban đầu vốn đi kèm ba điều kiện tiên quyết. Nhưng khi thuyết trình. Lương Khải Đông chỉ nói mục tiêu. Hoàn toàn không nhắc đến các điều kiện ấy. Sau khi ký hợp đồng. Đội triển khai mới phát hiện... Ngân sách thực tế... Không đủ để triển khai đồng thời ở tất cả các khu vực. Cuối cùng... Tôi và Trình Dã mất trọn hai tuần... Để tách và xây dựng lại toàn bộ mô hình. Dự án không thất bại. Phần thời gian làm thêm ấy... Không được tính vào chi phí dự án. Tiền thưởng của Lương Khải Đông... Cũng không hề thay đổi. La Hân quay sang phòng Tài chính.
"Nếu cộng toàn bộ số giờ làm thêm này vào chi phí dự án..."
"...lợi nhuận sẽ thay đổi chứ?"
"Thay đổi bao nhiêu?"
"Cần tính toán lại."
Bốn giờ chiều. Phòng Tài chính bắt đầu tính lại chi phí thực tế của cả bốn dự án trúng thầu. Lương Khải Đông đứng bật dậy.
"Hôm nay xác minh như vậy là đủ rồi."
"Tất cả đều là dự án đã kết thúc."
"Không cần thiết phải lật lại cả lợi nhuận."
La Hân bình tĩnh đáp:
"Nếu tiền thưởng được tính dựa trên giá trị dự án..."
"...thì chúng ta phải biết giá trị thực sự của dự án là bao nhiêu."
"Các cô đang biến mọi thành công thành chi phí."
La Hân nhìn thẳng ông ta.
"Thành công..."
"...cũng phải chịu được phép tính."
Lương Khải Đông không nói thêm gì nữa. Khi tôi trở về chỗ ngồi. Hồ sơ lịch sử trong hệ thống dự án đã được cập nhật. Dòng "Hỗ trợ phương án" vẫn được giữ nguyên. Nhưng bên cạnh... Có thêm một mục mới. 【Người đóng góp chiến lược thực tế: Cố Vãn Ninh.】 Tổng cộng... Mười một dòng. Trải dài suốt năm năm. Không phải là truy tặng danh dự. Cũng chẳng phải một lời khen muộn màng. Cuối cùng hệ thống cũng thừa nhận... Những bản phương án ấy... Không tự nhiên mà xuất hiện. Lần đầu tiên... Bên cạnh tất cả những phương án do chính mình thực hiện... Tôi nhìn thấy tên của mình. Sáng hôm sau. Kết quả tính lại chi phí của bốn dự án trúng thầu chính thức được công bố. Ngay trang đầu tiên... Là dự án Lan Hải. Giá trị hợp đồng: 12.000.000 tệ. Biên lợi nhuận gộp ban đầu: Sau khi cộng thêm... Toàn bộ thời gian nghiên cứu chưa từng được ghi nhận ở giai đoạn lập phương án. Chi phí điều chỉnh mô hình phát sinh trong giai đoạn triển khai. Cùng hai tuần làm thêm để sắp xếp lại tiến độ. Biên lợi nhuận... Giảm xuống còn 41%. Vẫn có lãi. Vẫn là một dự án tốt. Không hề "dễ ăn" như bảng tiền thưởng từng thể hiện. Dự án siêu thị khu vực đứng thứ hai. Biên lợi nhuận ban đầu: Sau khi tính lại: Dự án thương hiệu thể thao. Giảm còn 35%. Dự án mẹ và bé. Là dự án thay đổi ít nhất. Bởi lần đó... Ngay trước khi ký hợp đồng. Tôi đã đưa toàn bộ điều kiện rủi ro vào phụ lục chính thức. Giám đốc Tài chính chiếu kết quả lên màn hình.
"Phần chi phí phát sinh chủ yếu đến từ hai nguyên nhân."
"Thứ nhất."
"Những cam kết trong giai đoạn lập phương án..."
"...không được đồng bộ với kế hoạch triển khai."
"Người trực tiếp xây dựng phương án..."
"...không được ghi nhận là người phụ trách chính thức."
"Toàn bộ việc giải thích và điều chỉnh sau đó..."
"...đều bị tính là hỗ trợ phát sinh."
La Hân hỏi:
"Khi tính tiền thưởng..."
"...có khấu trừ những khoản chi phí này không?"
"Tiền thưởng dự án của Tổng giám đốc Lương được tính dựa trên những tiêu chí nào?"
"Giá trị hợp đồng."
"Tiến độ thu hồi công nợ."
"Cấp độ khách hàng."
"Và hệ số quản lý."
"Thế còn đóng góp cho phương án?"
"Không có trọng số riêng."
"Còn những chi phí phát sinh trong giai đoạn triển khai?"
"Cũng không ảnh hưởng đến khoản tiền thưởng đã chi."
Cả phòng họp... Lương Khải Đông vẫn ngồi ở vị trí chủ tọa. Chỉ có điều... Trước mặt ông ta... Không còn là một bản thuyết trình nữa. Trước mặt Lương Khải Đông lúc này... Không còn là những trang slide thuyết trình. Mà là từng bản ghi gốc đã được xác minh. Ông ta lên tiếng. Giọng vẫn cố giữ bình tĩnh.
"Tiền thưởng dự án vốn dĩ là để thưởng cho năng lực mang khách hàng về."
"Nếu không có quan hệ khách hàng..."
"...thì dù phương án có tốt đến đâu cũng không có cơ hội được sử dụng."
La Hân gật đầu.
"Quan hệ khách hàng đương nhiên xứng đáng được ghi nhận."
"Hiện tại..."
"...không ai đề nghị hủy bỏ phần thưởng đó."
"Vậy tại sao còn phải tính lại?"
"Bởi vì..."
"...800.000 tệ tiền thưởng của anh..."
"...không chỉ được giải thích là nhờ quan hệ khách hàng."